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【行銷人才系列】商務談判與簡報技巧實戰
BR03 【行銷人才系列】商務談判與簡報技巧實戰
跨國顧問實戰分享
上課日期  109/08/21 - 109/09/25
上課時段  18:40-21:40(五)
課程時數  18 小時
授課老師  馬振洲

課程目標

幫助學員應對日常人際溝通表達,掌握商務談判、會議、簡報要訣與實踐技巧,並與未來的進階課程進行銜接。
此次課程為講師規劃的商務基礎課程,若反應良好,將再開設創新創業、市場開發與企業融資實戰,做為進階課程,培養學員成為全方位的實戰型人才。

適合對象

一般民眾

課程介紹

商業談判與簡報技巧並不只是銷售或從事業務工作的人才需要學習,更不是口才好的人的專利。其實談判與簡報就在你我的生活中,從菜市場殺價、日常與父母溝通、買房買車等大額消費、成為一個有吸引力的Youtuber、求學求職面試、職場上的各種會議,到創業說服投資人…等。都需要有良好的溝通與說服能力,才能使工作與生活無往不利。

講師曾任職於香港高德置地集團品牌發展中心副總經理,具有12年亞洲市場工作經驗,也是多家跨國投資機構特約顧問,與阿里巴巴集團、京東集團、喜馬拉雅FM等百億市值公司有過成功談判經驗,並有多次主導企業合資或併購的案例,同時也是天下雜誌換日線、關鍵評論網專欄作家。

講師將以最有趣、生活化的方式傳授多年商場博弈的實戰經驗,無論在學、在職,甚至創業或自由工作者都適合報名。

授課老師

馬振洲

教學方法

1.每堂課前90分鐘為講師單向授課,末30分鐘針對當天授課內容設計情境練習。
2.課程70%著重於理論、經典案例分享與講師個人實戰經驗,30%為互動與提問。
3.課程末將針對學員學習成果進行驗收,並由講師一對一指導調整。
4.講師將為學員開設專屬的Facebook社團,課後也能隨時解答同學疑問,並長期追蹤輔導。
5.視具體情況,邀請知名業界人士擔任客座嘉賓,分享多元業界經驗。

課程費用

原價 4000 元(含教材費)
不適用優惠方案 歷經30年行銷企劃、公關與品牌活動經驗。原課程$8000元,新課特惠半價$4000元,優惠ING~

教材材料

自編講義

證書說明

本課程屬於「非學分班」,課程結業後得發予「結業證明」,不授予學位證明書。

課程諮詢

 張小姐
 03-4581196 分機 3776(假日請轉接 3771-3772)

備  註

講師具備多年亞洲市場經驗,實戰經驗豐富,能結合理論與實戰,避免流於紙上談兵。講師同時將開設課程專屬臉書社團或LINE群組,長期輔導互動,一日為師,終生為師。
談判與簡報的本質概述:
我們為什麼需要具備好的談判能力?對你我的工作生活究竟有什麼好處?好口才真的是與生俱來的能力嗎?後天又應該如何培養?說服他人是不是真的只能靠吹噓或畫大餅?講師將透過親身經驗分享,如何令自己具備說服力又不會顯得「太油」或令人厭惡。
情報蒐集方法與談判策略擬定:
所謂「知己知彼,百戰百勝」,但如果在談判與簡報前,對對方一無所知,Google上又查不到資料時,該怎麼辦?談判是不是一定要「連哄帶騙」才會成功?談判進行到什麼程度才能判斷出成功的機會?講師將透過親身經驗分享,談判簡報的事前準備和過程中方寸拿捏的標準又在哪裡。
08/21(五)
18:40-21:40,3 hr
馬振洲
實用的談判心理學:
人真的是理性的嗎?為什麼看似很順利的談判最後卻不了了之?為什麼同樣的話,不同的人說會有不一樣的效果?為什麼我的條件明顯優於他人,但最後獲選的卻不是我?講師將整理10個實務中真實有效的心理學案例與學員分享。
口語表達與肢體語言實務:
據研究,80%的溝通都來自非語言,超過30%的面試官在6分鐘就能決定是否錄用一位面試者,前美林證券大中華主席談生意前先看對方的鞋子?摩根大通主席因為會後的一句玩笑解僱了哈佛高材生?講師將告訴你,談判簡報中必須注意的小細節,不要因小失大,最後前功盡棄。
08/28(五)
18:40-21:40,3 hr
馬振洲
談判與簡報形式與取勝關鍵:
簡報是不是一定要做PPT?不見面,用LINE也可以進行商業談判嗎?如何在電梯偶遇董事長1分鐘內獲得升官機會?一頓飯要到價值4500萬的投資?怎麼辦到的?講師將舉親身實例分享,現實生活中時時刻刻在進行的談判場景。
09/04(五)
18:40-21:40,3 hr
馬振洲
談判後的追蹤與落實:
為什麼談判後,事情卻不如當初所想像的進行?面對對方的「已讀不回」又該怎麼辦?該怎麼做才能縮小談判與現實的之間的落差?講師將以實務經驗告訴你,那些談判後更重要的事。
09/11(五)
18:40-21:40,3 hr
馬振洲
經典案例分享:
王牌律師如何說服法官將原本獲判無罪的犯人改判為死罪?全美公認最王牌的銷售員的秘訣竟然是跟客戶要杯開水?講師又是如何說服阿里巴巴、京東集團同意價值上千萬的商業合作?
09/18(五)
18:40-21:40,3 hr
馬振洲
學習成果驗收
講師將透過一對一的指導和調整,從語調、手勢、眼神、服裝、簡報製作…等每一個小細節,幫助你學到終生受用的談判簡報力。
09/25(五)
18:40-21:40,3 hr
馬振洲
以上師資與課程內容時間場地等相關資訊,本中心保留因應實際情況調整權利,詳情請來電洽詢!

曾任職於香港高德置地集團品牌發展中心副總經理,具有12年亞洲市場工作經驗。
多家跨國投資機構特約顧問,與阿里巴巴集團、京東集團、喜馬拉雅FM等百億市值公司有過成功談判經驗,並有多次主導企業合資或併購的案例。
天下雜誌換日線、關鍵評論網專欄作家。

學經歷/殊榮記錄

1 副總經理-香港高德置地集團
2 經理-上海百腦匯電子資訊公司
3 副理-誠品生活股份有限公司
4 區經理-宜家家居股份有限公司
5 第14屆時報廣告金犢獎行銷企劃類冠軍
6 百帝廣告公司獎學金
7 聯合報系第十四屆「王惕吾先生新聞獎學金」得主

教學專長

1 商務談判與簡報技巧
2 新零售與商業創新實戰
3 創新創業實戰
4 品牌行銷與公關實務
5 文化創意產業經營管理
6 網路行銷與社群經營實務

個人網站

https://crossing.cw.com.tw/blogIndividual.action?id=1243

https://www.thenewslens.com/author/ccma

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